On olemassa (ainakin) kaksi lähtökohtaa tulla ammattilaiseksi: näyttää ammattilaiselta sekä olla ammattilainen. Ammattilaiselta näyttäminen perustuu siihen miten esittelet itsesi ja miten muut vastaanottavat sinut. Ammattilaisena oleminen on toisaalta myös riippuvainen siitä miten johdat liiketoimiasi ja miten edustat niitä ominaisuuksia, joita muut olettavan olevan ammattimaisella drone-kuvaajalla.
Seuraava juttu kattaa vain pintaraapaisun verran sitä miten voit nostaa ammattimaisuuden ilmettä ja mitä työtapoja ja välineitä siihen tarvitaan.
Ammattilaisuus on sitä, että käytettävissä on tarvittavaan työhön sopivat työkalut. Työkalujen merkeillä tai mallinimillä ei ole merkitystä. Merkitystä on vain sillä miten käytettävissä olevia työkaluja osaa käyttää kuhunkin tarkoitukseen. Pelkkä ammattidronen omistaminen ei tee kenestäkään ammattimaista ilmakuvaajaa. Markkinoilla on useita erilaisia drone-malleja ja jokaisen ilmakuvaajan on selvitettävä mikä malleista on omiin tarpeisiin se paras. Onneksi tutkiminen on helppoa, sillä erilaiset vertailusivut, arvostelut sekä YouTube ovat täynnä vertailuja erittäin katsojaystävällisessä muodossa.
Ilmakuvauspalveluista ei ole olemassa standardoitua ohjehinnastoa. Kuvauspalvelut vaihtelevat kiinteistökuvauksesta rakennustarkastukseen ja kuvaajat voivat veloittaa 30 eurosta aina 20000 euroon per tunti. Materiaalikustannuksia dronen lennättämisestä tai editoinneista ei tule, joten hintasi määräytyy tarjoamasi lopputuotteen antaman arvon mukaan.
Jo pelkkä dronen omistaminen ja sen lentäminen voi antaa sinulle mahdollisuuden tarjota palveluita, joita ennen ei pystytty tarjoamaan näin edullisesti. Ennen dronien yleistymistä ilmakuvat kuvattiin lentokoneista sekä helikoptereista ja niiden hinnat olivat taivaissa. Dronien kehittyneen kameratekniikan yleistyttyä hinnat ovat rusentuneet alas ja kuvien laatu on pompannut raketin lailla ylös.
On tärkeää muistaa millaisia etulyöntiasemia dronella suoritettu ilmakuvaus tarjoaa. Dronet voivat taltioida korkealuokkaisia valokuvia ja videoita mistä tahansa kulmasta, mistä tahansa kohteesta. Oikeanlainen kuva voi tehdä suuren merkityksen markkinointikampanjassa, asunnon myymisessä, tarjota ongelmanratkaisuja tai esittää upeita maisemia.
Ilmakuvaajana et ole vain myymässä kuvia. Tarjoat palveluissasi tietotaitoa, osaamista ja ammattilaisen näkökulmia. Kaikki kiteytyy lopputuotteeseesi.
Keskustelu on yksi tärkeimmistä asioista asettaessasi työllesi hintaa. Sinun on pystyttävä perustelemaan mistä palvelun hinta muodostuu riippumatta siitä hintatasosta minkä olet valinnut. Et voi raivostuttaa asiakasta tarjoamalla 1000 euron kuvahintaa ja kertomalla ”faktan”, että ”otat vain kuvia”. Et ole vain ottamassa kuvia. Olet myymässä asiakkaallesi ammattiosaamistasi; kalustoasi, taitoa, laatua. Tämä saattaa olla sinulle ammattilaisena tuttua, mutta asiakkaasi ei ehkä tiedä hintaan vaikuttavia tekijöitä. Hän näkee vain tilaamansa kuvan. Sinun tehtävänäsi on kertoa mistä sen arvo koostuu.
*Statistiikat vedettiin puhtaasti hatusta, mutta ne antavat osviittaa millainen liiketoiminnallisesti kannattavan ilmakuvausyrityksen hinnasto voisi olla. Hinnasto ei sisällä lisäkuluja, joita tulee esimerkiksi matkakuluista.
Valokuvaajat voivat saada lisätuloja myymällä oikeuksia ottamiinsa kuviin. Esimerkiksi: Tavallinen ilmakuvasopimuksesi voi sisältää viiden vuoden käyttöoikeuden, joka antaa kuvan käyttöön viideksi vuodeksi kunhan mainitsee käytön yhteydessä kuvan ottajan. Ylimääräisestä maksusta asiakas voi saada täydet käyttöoikeudet, jolloin asiakkaan ei tarvitse antaa krediittejä sinulle.
Drone-lennätyksen yleistyessä, myös vakuutusyhtiöt alkaneet pohtia lennätyksistä aiheutuneita korvausvelvoitteita.
Kun kyseessä on pienikin lento, josta maksetaan korvaus, on hyvä miettiä mitä voi lennätyksen aikana mennä väärin ja rajoittaa vastuuta onnettomuuden sattuessa. Viimeistään tässä vaiheessa drone-lennätyksen vakuutukset tulevat kuvaan.
Vakuutuksten taso tulisi olla riippuvainen kuvauskohteesta. Parempi olla tuhti vakuutuspaketti, kuin lennellä toivolla ja tuurilla. Kun jotain sattuu, toivo ja onni ovat jo muualla.
Yksi tärkeimmistä ja tehokkaimmista työkaluista on ilmakuvaajan oma työnäytekansio. Portfolion avulla hän ei ainoastaan herätä ostajien mielenkiintoa, vaan myös erottautuu muista samanlaisia palveluita tarjoavista kuvaajista.
Rakentaessasi portfoliota tulisi muistaa pitää laatu yhtä tasaisenä kaikissa esittelemissäsi töissä. Erottuvia tekijöitä töissä voisivat olla valokuvien huomiota herättävät yksityiskohdat sekä videon poikkeavat kuvakulmat.
Ensimmäinen pohdinta portfoliota suunniteltaessa kohdistuu alustaan. Haluatko perustaa oman nettisivun vai käyttää valmista sivustoa. Molemmilla vaihtoehdoilla on omat huonot sekä hyvät puolensa, joista merkittävimmät ovat tässä:
Henkilökohtainen internet-sivu on muokattavissa haluamasi mukaiseksi. Tyylikkään portfolion rakentaminen on aikaa vievää, mutta se tarjoaa paljon visuaalisia mahdollisuuksia. Henkilökohtaisen intenet-sivujen suurin vaikeus on saada sinne vierailijoita. Pelkkä sivun olemassaolo ei tuo liikennettä.
Portolioalustat ovat nopein ja käyttäjäystävällisin ratkaisu. Valokuvaajat ovat harvoin osaavia web-toteuttajia, mutta valmiit portfoliopohjat tuovat vähäisenkin osaamistason omaavalle ammattitaitoisen näköisen portfolion ulkoasun.
Ammattilaisena sinun tehtävänäsi on tietää kaikki ilmakuvaamiseen liittyvät asiat ja muutokset olivat ne sitten droneen liittyviä lakeja, uusia drone-malleja tai juuri julkaistuja ohjelmistoja. Jatkuvasti kehittyvästä alasta huolimatta tiedon omaksuminen ei ole niin vaikeaa kuin miltä se saattaa kuulostaa.
Internetistä löytyy Drone-asiantuntijoille omia sivustoja, joissa jaetaan hyödyllistä tietoa. Ajankohtaisena pysyminen on yhtä helppoa kuin näiden uutissivujen skrollaaminen.
Ilmakuvaus luo poikkeavia kuvakulmia. Ilmakuvaajat.com yhdistää helposti ilmakuvausten ammattilaiset ja asiakkaat. Sivuston avulla saat tietoa kuntasi ilmakuvaajista sekä heidän kuvauspalveluistaan.
Liity ilmakuvaajaksi. Se on ilmaista. Aina.
